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29/07/2010

MDIC PROMOVE PROGRAMA PRIMEIRA EXPORTAÇÃO

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Secretaria de Comércio Exterior

Departamento de Planejamento e Desenvolvimento do Comércio Exterior

PROJETO PRIMEIRA EXPORTAÇÃO

JUSTIFICATIVA DO PROJETO

Apesar das informações, conteúdos e capacitações que as empresas recebem nos
ENCOMEX, treinamentos do Projeto Redeagentes ou por meio do website
Aprendendo a Exportar, muitas empresas não conseguem organizar as
informações recebidas e caminhar rumo ao mercado internacional. Por isso, a
Secretaria de Comércio Exterior, ao final de 2005, institucionalizou o PROJETO
PRIMEIRA EXPORTAÇÃO como uma ação conjunta e sistêmica nas Unidades da
Federação, através de parcerias com entidades empresariais, institutos de ensino e
pesquisa e órgãos governamentais. A sistematização das informações e a atuação
de Agentes de Comércio Exterior ao longo do processo de planejamento e
execução da exportação é o diferencial para o êxito da empresa e sucesso do
projeto.

OBJETIVO GERAL

Aumentar a base exportadora com a inclusão de novas micro, pequenas e
médias empresas no mercado internacional, por meio de acompanhamento
sistematizado do processo de internacionalização das empresas.
Objetivos Específicos

· Estabelecer parcerias e buscar solução integrada junto às
Instituições Estaduais, como: Secretarias Estaduais, Federações da
Indústria e o SEBRAE, com vistas a integrar as ações de
internacionalização via exportação;
· Sistematizar o trabalho do Agente de Comércio Exterior com
treinamentos e supervisão das entidades parceiras;
· Fortalecer e dar continuidade as ações do Programa Cultura
Exportadora promovidas pela SECEX/MDIC.

ETAPAS DO PROJETO

Para realizar o projeto Primeira Exportação, a SECEX/MDIC – que coordena as
ações - e os parceiros estaduais fazem o acompanhamento das atividades de
preparação das empresas no processo de internacionalização. A fim de
sistematizar os procedimentos, estruturou-se metodologia para a implementação do
Projeto.

Na primeira etapa institui-se a figura do Comitê Gestor. As entidades locais se
reúnem, definem sua participação no projeto, indicam os integrantes que comporão
o Comitê e assinam Acordo de Cooperação Técnica. O Comitê Gestor é
responsável por fazer a gestão do projeto no Estado, atuar na interface entre a
SECEX/MDIC e demais atores e avaliar os relatórios produzidos pelos Agentes de
Comércio Exterior.

A primeira fase inicia-se com um diagnóstico, em que são avaliadas as
condições gerais da empresas, como: financeiras, gerenciais, operacionais,
tecnológicas e mercadológicas. Essa fase permite verificar o potencial exportador
da empresa bem como o que deve ser melhorado.

Na fase seguinte, o Agente realiza pesquisa de mercado levantando informações
sobre os principais mercados potenciais para o produto. Essa etapa visa municiar o
empresário de informações para a escolha do mercado importador.

Na terceira fase são realizadas eventuais adequações do produto e do processo
produtivo, buscando a melhoria de embalagem, rótulo, processo, certificações e
design.

A quarta fase é a de promoção comercial, em que o Agente acompanha a
empresa na elaboração de material gráfico promocional (folders, catálogos, cartão
de visita, website comercial, etc). Faz, também, a inserção da empresa na Vitrine
do Exportador (SECEX), Balcão de Comércio Exterior (Banco do Brasil) e nas
demais ferramentas de divulgação via web. Além de eventualmente acompanhar a
empresa em feiras e missões internacionais.

A quinta e última fase é a parte operacional da exportação, em que o agente
realiza o trabalho de despacho aduaneiro e fechamento de câmbio.

Para cada fase realizada o Agente elabora um relatório que é entregue a empresa
e, também, é inserido no Sistema Integrado de Gestão. O processo é executado
em aproximadamente18 meses.

GERENCIAMENTO DAS INFORMAÇÕES DO PROJETO

O Projeto é gerenciado por meio de um Sistema Integrado de Gestão, no qual as
entidades parceiras inserem os dados e acompanham a evolução das empresas no
processo, permitindo assim que a abordagem para oferta de serviços seja feita
instantaneamente. Desta forma, inverte-se a lógica de atuação no processo
exportador (famosa “via crucis”), a empresa deixa de ser o único partícipe ativo e as
entidades passam a atuar de forma interativa.

Ressalte-se que não somente as parcerias locais são importantes para o sucesso
do projeto, por isso mantem-se estreito relacionamento com o Programa de Apoio
Tecnológico à Exportação - PROGEX (fase de adequação de produto), com o
Ministério das Relações Exteriores - MRE (fase de promoção comercial), APEX,
SEBRAE, entre outros parceiros.

RESULTADOS ALCANÇADOS

O Projeto atende, atualmente, há 108 empresas no Brasil. Desse total, o Estado de
Minas Gerais participa com 66, Goiás com 17, Espírito Santo com 16 e Rio Grande
do Norte com 9 empresas. Elas são oriundas dos mais diversos setores como
alimentos, artesanato, móveis, confecções, entre outros.

Ressalte-se que os Estados do Espírito Santo, Goiás e Rio Grande do Norte
participam do projeto há aproximadamente 2 anos.

Dos Estados mais antigos no projeto (ES,GO e RN) lograram êxito no mercado
internacional 09 empresas, num prazo médio superior a um ano da implementação
das atividades. Isto representa em torno de 22%, de um total de 42 empresas, em
atendimento.

FONTE: FORÚM DA MICRO E PEQUENA EMPRESA


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